Segmentando tu audiencia eficientemente con herramientas de remarketing

El remarketing puede ser una herramienta sumamente eficiente si se utiliza a su máxima potencia. Existen muchas estrategias y recursos especialmente útiles en campañas de remarketing. Usarlos todos maximizaría tu ganancia al lograr que los visitantes pasados vuelvan a tu sitio Web, permitiendo a tus consumidores completar una acción como hacer una compra, introducir su correo electrónico para obtener descargas gratuitas o registrarse para ver tus conferencias en línea.

En nuestro artículo anterior brevemente discutimos cómo utilizar Google AdWords, configurar una campaña y elegir el mejor método para anunciar, que más te beneficie. En este artículo discutiremos cómo segmentar a tu audiencia, a cuáles de tus visitantes anteriores deberías dirigir la publicidad y a cuáles no vale la pena hacerlo después de todo. Aquí también discutiremos algunas herramientas avanzadas de remarketing.

Segmentar audiencias con herramientas de remarketing

Cómo segmentar a tu audiencia

Existen una amplia variedad de estrategias que podrías aplicar para dirigirte hacia la audiencia que más probablemente se convierta a través de tus anuncios. Primeramente, necesitarías segmentar a tu público para encontrar un grupo al cual focalizar. Luego deberás determinar cómo ubicar tus anuncios más efectivamente para sacar lo mejor de ellos y aumentar tu tasa de conversión. Podrás maximizar esta cifra si logras optimizar tu campaña de marketing a través de mejores prácticas y estrategias, mientras te mantienes bajo las directrices y recomendaciones de Google.

Dando el primer paso

Como en la mayoría de las demás estrategias para marketing online y anuncios pagos, tu primer paso debería ser recolectar datos acerca de tu audiencia, analizarlos y luego idear un método que funcione mejor. Para segmentar a un público y colocar tu publicidad de manera eficiente, necesitas averiguar cuáles visitantes son más propensos a comprar algo y cuáles no. Entre este grupo en general, querrás dirigir cierto tipo de anuncios a algunos, y omitir a otros. Google tiene las herramientas para lograr exactamente esto.

Cómo identificar a tus compradores potenciales

Es necesario identificar a tus compradores con base en sus hábitos de navegación y consumo. Existen tres maneras diferentes para saber a cuáles visitantes dirigir tus anuncios y qué tipo de información mostrarles.

  • Basado en las páginas de productos que han mirado
  • Basado en los productos que han concretado para la compra a través de tu sitio web
  • Basado en los productos que no observaron para nada

Si notas que cierto comprador visita cierta página pero no alguna de las demás, conocerías a ciencia cierta lo que tus clientes potenciales están buscando. Por ejemplo, cuando ves que algunas personas revisaron las páginas de tus productos, pero por alguna razón no completaron el proceso de compra, este público ciertamente se convertiría en candidato para el remarketing.

Podrías también focalizar a tu audiencia basándote en sus interacciones con tu sitio Web. Por ejemplo, si se suscribieron a tu boletín, se anotaron para recibir mayor información y han introducido su dirección de correo electrónico, claramente están interesados en comprar tus productos y puedan convertirse en tu público meta. En cualquier momento cuando tengas una oferta especial, deberías notificarles por e-mail. Luego podrías utilizar esta lista para remarketing.

Algunos pasos para poder comenzar

  • Haz una lista de todas las URLs que quieres focalizar desde tu sitio Web.
  • Haz una lista de la audiencia a la cual quieres dirigir hacia estas páginas.
  • Utiliza los datos del Goal Funnel de Google Analytics para analizar y encontrar puntos de remarketing,

Maneras de hacer remarketing con Google

  • Remarketing estándar: Muestra tus anuncios cuando audiencias que ya vieron tu sitio Web y revisaron tus productos visiten sitios de la Red de Display o utilicen sus aplicaciones.
  • Remarketing dinámico: Muestra anuncios dinámicos con tus productos y servicios cuando tus visitantes anteriores naveguen a través de la Red de Display o utilicen sus aplicaciones.
  • Remarketing de aplicaciones móviles: Muestra anuncios a las personas mientras utilizan otras apps o visitan sitios Web para móviles, cuando ya hayan hecho lo mismo con tus medios.
  • Remarketing de video: Muestra tus anuncios audiovisuales si la audiencia anterior mira tu canal de YouTube y busca videos de la Red de Display en la misma plataforma.
  • Remarketing para anuncios de búsqueda: Puedes mostrar a la audiencia pasada tus productos o servicios específicos mientras realizan búsquedas en Google.

Creando listas de remarketing con Google Analytics

Si tienes ya configurada tu cuenta de Google Analytics, fácilmente podrás establecer tus códigos para el análisis. Una vez que has iniciado sesión, haz clic en el botón de Administración. Encontrarás un enlace llamado “listas de remarketing”, donde verás un botón que dice “Nueva lista de remarketing”. Ahora puedes elegir un perfil de analíticas, nombrar tu lista, y elegir una cuenta de AdWords para utilizarla con ella y así optar por el remarketing específico que deseas. Puedes modificar tu lista, duración de sus miembros y elegir tu audiencia objetivo que visita ciertas páginas.

Más herramientas de remarketing

Una vez que has comprendido lo básico acerca del remarketing y el retargeting, desarrollar una campaña exitosa se vuelve realmente fácil, especialmente si aprovechas algunas de las herramientas y plataformas de remarketing disponibles. Estas plataformas son capaces de monitorear y hacer predicciones sobre los comportamientos de compra. Eres libre de enfocarte en todas las cosas importantes como el branding y otras estrategias de marketing.

Adroll

Adroll se encuentra en el mercado desde hace más de 5 años, otorgando muchas opciones publicitarias a los negocios. Son especialmente famosos por los planes de retargeting que ofrecen. Adroll es socio de Facebook, Google, Yahoo y Microsoft, lo cual cubre 98% de los sitios nada más en Estados Unidos. Adroll es genial para la segmentación avanzada de audiencias.

Triggit

Triggit ofrece muchas opciones publicitarias para refocalizar audiencias. Parecen enfocarse más en Anuncios de Facebook. Creen que, a la hora de convertir visitantes en compradores potenciales, las plataformas sociales juegan un papel primario. Triggit afirma tener acceso a millones de sitios Web alrededor de Internet, lo cual podría otorgarte más de 10 billones de impresiones diariamente.

ReTargeter

ReTargeter es relativamente un novato en el mundo de la refocalización. Sin embargo, ya ha probado ser un fuerte contendiente cuando se trata de este tipo de marketing. Tienen una amplia variedad de herramientas para fines relacionados, incluyendo Facebook Exchange, retargeting CRM, y retargeting en búsquedas. Esta plataforma se enfoca en sitios con más de 30 mil visitantes al mes.

Perfect Audience

Perfect Audience hace el marketing de refocalización muy simple para sus usuarios, quienes podrán empezar creando listas y mostrando anuncios en las pantallas de su público meta con tan solo agregar un código o link en su sitio Web. También puedes dirigir esta publicidad a visitantes pasados que se encuentran en Facebook.

Chango

Chango se especializa en retargeting para búsquedas. Este tipo de audiencia no necesariamente deben ser visitantes anteriores de tu sitio Web para ver tus anuncios cuando buscan productos. La publicidad comienza a aparecer en las pantallas de tus clientes potenciales basada en sus intereses y hábitos de consumo. Cada vez que utilicen cualquier buscador importante como Google, Bing o Yahoo, anuncios relevantes comienzan a aparecerles. La red masiva de socios de datos que tiene Chango te dará acceso a más de 8 billones de búsquedas desde Google, Bing y Yahoo.

Conclusión

Sin importar cuál sea tu negocio, podrías beneficiarte del retargeting y el remarketing hacia tu audiencia. Una vez que aprendes lo básico de ello, existen infinitas posibilidades. Puedes empezar utilizando muchas de las herramientas gratuitas disponibles en Google Analytics, y servicios adicionales para segmentar una amplia selección de audiencia, ubicando anuncios en el lugar indicado y el momento ideal para lograr las máximas tasas de conversión.

Esperamos que hayas encontrado información útil en nuestro blog. Visita nuestro sitio regularmente para obtener más información acerca del marketing y remarketing exitosos para aumentar tu tasa de conversión y tu tráfico. ¿Te gustaría que pusiéramos en marcha alguna campaña para ti? Para cualquier pregunta, o en caso de necesitar aclarar cualquiera de los temas aquí discutidos, por favor no dudes en contactarnos.

Related Posts

Leave a reply